广告是如何让消费者记住你的名字?

2017/08/19
移动互联网时代是信息大爆炸的时代。每天的新闻和娱乐信息不断的更新。大家从看报纸的1个小时接受资讯到现在的24小时不间断的接受资讯。门户网站、社交平台、购物平台、app等等,所有的互联网机构都在努力争取

移动互联网时代是信息大爆炸的时代。每天的新闻和娱乐信息不断的更新。大家从看报纸的1个小时接受资讯到现在的24小时不间断的接受资讯。门户网站、社交平台、购物平台、app等等,所有的互联网机构都在努力争取用户的眼球,有的甚至制造事件营销来吸引用户的注意力。在这种狂轰滥炸之下,用户接触的信息可以用应接不暇来形容。所以现在的生活不缺资讯,缺的是消费者的注意力。那广告怎么做,才能死死的抓住消费者的注意力呢?

  个性化参与

  现在品牌做广告都是将中国14亿的人口看成是一个无差别的消费人群。它们的广告也是想老少通吃。这种无差别的广告效果越来越差。在移动互联网时代,这种看法需要完全转变。品牌需要充分调查不同消费者的需求和心理。针对这些不同的心理,制定差异化的广告营销方案。

  


  广告宣传不仅要个性化,还要激发消费者个性化参与进来。从广告角度来看,很多原生内容是消费者与消费者互动中产生。这样会形成宣传路径中的自媒体。而从品牌的角度看,消费者这种个性化参与,他的一个留言、一个建议、一个吐槽从大数据的角度来说都是宝贵的财富,也为未来的广告提供了正确的迭代基础。

  


  近日江小白#简单生活#板块又推出新海报。为你讲述酒在生活中扮演着什么角色。它个性化的推出了几款海报。主题分别是1兄弟“走一个”,2男人的话 不能信,3今天不在状态,4心痛得无法呼吸,5啪啪... “酒”不背锅,6回归简单 做自己。从友情、亲情、爱情、心情等不同个性化角度切入,也让看到广告的消费者纷纷留言诉说自己的情况。

  


  找准心理按钮

  注意力越来越分散的时代,要对消费者的注意力进行分析管理,找准消费者的心理按钮。需要了解消费者平时生活中的视角,分析出所有可能与产品相接触的信息原点。比如电视、地铁、公交车、电梯、社交网络等。

  


  找到这些心理按钮,就能够洞察潜在消费者的内心渴望并刺激他们的渴望??梢愿菪睦戆磁サ那慷?,成本,不同接触点进行不同广告投放就能够有效增加到达率。

  


  我们来看看肯德基是如何诠释这个主题的??系禄⑾窒衷诘哪昵崛怂嘉嚼丛礁愎制孑?。所以推出了欠啥别欠K。薛之谦在里面说明明可以靠实力,最后靠颜值。因为他不是明明是谦谦,而且明明是一个真人。这种说话都是欠k的语气,抓住了年轻人喜欢帅酷搞笑的心理按钮。

  


  立体化人格

  面对众多的广告信息,什么样的广告才能脱颖而出呢?那就是能够把自己打造成立体化人格的品牌。因为通过广告把品牌塑造成一个人或卡通。就容易被消费者接受和欣赏。让消费者感觉品牌不是一个死板的东西,而是和自己差不多有温度的“个体”。从而降低了品牌广告宣传的阻力,形成了产品跟消费者的情感联系。

  


  有了立体化人格,品牌的人设和品牌的调性就能高度重合。人设的性格也能很好的融入到品牌的基因中。让消费者从接受一个硬邦邦的品牌,到接受一个人,难度系数降低很多。

  


  最近天猫超市推出了一座加长版3D好物王国,为消费者开启新生活智慧的大门。

  里面都是各种品牌的场景,重点是这些场景都有一个天猫的卡通在里面参与这些活动。一件巧妙的小物,也能开启奇幻的日常。通过这种立体化人格打造,把天猫品牌人格形象化了,让消费者喜欢上了这个萌物及背后的品牌。

  


  随着移动互联网的发展,有价值的资源不仅仅是信息,还有消费者的注意力。品牌需要找到消费者的心理按钮,让他们个性化参与,才能建立起品牌的立体化人格。让消费者在注意力稀缺的时代,记住你。


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